Как правильно выбрать маркетплейс для продаж: особенности торговых площадок, правила выбора
Специально для тех, кто еще не знаком с маркетплейсами, здесь рассмотрена более подробная информация о них. В частности, чем они отличаются от интернет-магазинов, в чем их преимущества и ответы на другие вопросы.
Что такое маркетплейс?
Это онлайн-площадка для торговли, которая служит в качестве посредника между клиентом и продавцом. На подобных сервисах одни пользователи размещают свои товары, а другие могут приобрести для себя все что нужно.
Сейчас к маркетплейсам относятся такие платформы как: Озон, Вайлдберриз (подключите личный кабинет WB), Яндекс.Маркет, Ламода, Алиэкспресс и т.п. Продавать на них можно не только товары, но и определенные услуги (на таких сервисах, как Профи, Яндекс.Услуги, YouDo и др.).
Отличия маркетплейса от интернет-магазина
Главное различие в принципах работы. Маркетплейс дарит огромный выбор продукции от разных брендов и продавцов. А интернет-магазин — площадка для продажи товаров только одной компании в рамках узкой ниши.
Интернет-магазин имеет уникальный дизайн и интерфейс (это необходимо, чтобы выделяться в сети). Но владение им предполагает большие траты на продвижение. А также при ведении сайта важно контролировать все операции и следить за доставкой.
Маркетплейс в сравнении с интернет-магазином доступнее и проще как для продавца, так и для покупателя. Эта площадка берет на себя сложные задачи по организации продаж, а недостаток индивидуальности компенсируется за счет простоты использования и отлаженной работы.
А для покупателя маркетплейс предлагает все необходимое совместно с актуальной информацией о товарах. Клиентам не придется перемещаться по сайтам, а процесс покупки практически схож. Если рассматривать условия доставки, таковые для покупателя намного удобнее. Это достигается за счет развитой сети пунктов выдачи.
Основные преимущества маркетплейсов
Чем продажи на маркетплейсе выгоднее:
- Автоматизация процессов продаж. Происходит без необходимости в прямом общении с клиентом. Продавец в основном осуществляет это в процессе комментирования в разделе отзывов.
- Ответственность маркетплейса за прием платежей. Площадка организует все денежные потоки. Продавец просто получает вырученную сумму на свой счет.
- Возможность увеличить клиентскую базу. Маркетплейсы наладили доставку во многие города страны. Это позволяет продавцу расширить продажи.
- Большой приток посетителей. Позволяет не вкладывать деньги на рекламу.
- Минимум вложений. При продажах на маркетплейсах предотвращаются большие расходы. Платформа имеет привлекательный дизайн и удобные формы для товаров (с загрузкой характеристик, фото и др.).
- Простая логистика. Маркетплейс намного сокращает расходы на перевозку и берет на себя ответственность за доставку и хранение товаров.
Сервис аналитики MPSTATS помогает в анализе самых важных показателей маркетплейсов, а также предоставляет своим клиентам еженедельные отчеты по продажам.
Как выбрать площадку
Перед тем, как окончательно выбирать площадку, важно обратить внимание на такие нюансы, как:
- Особенности регистрации. Важно изучить требования конкретного маркетплейса к продукции и продавцам в целом. Следует убедиться, что все это соответствует его уровню и нормам.
- Насколько высока конкуренция. Важно оценить это в выбранной нише на конкретном маркетплейсе. Чем категории свободнее, тем больше шансов на продажи.
- Комиссия площадки. Важно сравнить эту сумму на разных маркетплейсах и в конкретных категориях. В том числе ознакомиться и с отчислениями за хранение с доставкой.
- Торговая ниша. Часто маркетплейсы универсальны, но порой имеют и свою специфику. Поэтому важно понять, целесообразно ли продавать товар на площадке. В выборе правильной ниши поможет база знаний MPSTATS – популярного сервиса аналитики маркетплейсов.
- Условия логистики. Важно ознакомиться и с условиями поставки, и вывоза товара. Если таковые не слажены, то опоздание товара даже на 5 минут может стать причиной отказа.
- Период зачислений. Так как за все платежи отвечает маркетплейс, деньги он начисляет продавцу только при вычете комиссии за свои услуги. И о том, как часто поступают зачисления, тоже важно поинтересоваться.
Итак, маркетплейсы — это удобные площадки, как для продавцов, так и покупателей. И за этими платформами наше будущее.
